為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學包含法律文件嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學是線上課嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 比較其他房產課程
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！新手買房怎麼避免買貴？
我為什么要辭職 文/一銘 “你為什么要辭職？”數月來，我已經被無數人問過。但坦率地說，我還沒認真想過這個問題。或許，只是內心深處那股遏制不住的沖動，終于讓我跨出了這一步。 其實我從來不是個“敢想敢干”的人，甚至還有些優柔寡斷，但這一次辭職我非常堅決果斷、毅然決然。辭職到現在四個多月，我覺得自己邁出了正確的一步。 先自我介紹，我來自浙江東部的一個小村莊，因為高考到了上海讀大學，碩士畢業后順利進入市級機關做公務員。也因此，我一直是父母眼中的驕傲，家族孩子的榜樣。 可是在機關工作的七年里，我漸漸從最初父母的榮耀、自我的榮光，變得碌碌無為，平庸而麻木，接著是自我質疑與反省。“離開這里，到外面闖一闖”，這個聲音已經在我腦子里響了三年。 然而莫名的恐懼和對未來不確定性的不安，讓我不斷地自我安慰、自我麻痹，把念想強壓在心底。但三個月前的一場飯局，讓所有的情緒都爆發了。 同學會上的“失敗者” 2013年8月的一天，分別十周年的本科同學聚會。十年間，很多同學都有了非常大的進步，飯桌上意氣風發、談笑風生。 他們中有的已經做到了投行高管，有的成了大型企業的法務主管，還有外資所的知名律師、投資公司的資深研究員……談到買房，看的都是600萬以上的級別；提起股票，賬戶里至少七位數；聊起子女，很多讀的是私立學校，接下來還準備要二胎…… 席間依舊熱鬧、話題不斷，但我望著眼前這些曾經熟悉的面孔，內心感到陣陣涼意。在讀書的時候，我一直擔任學生干部，是班里的團支書，是本科班級為數不多上研究生的人之一，在研究生畢業的時候，還被評為上海市優秀學生。 當年，遵照父母的意愿，我放棄了公司、律所等看起來不是“鐵飯碗”的機會，進入了公務員隊伍。碌碌無為過了七年，都不知道留下了什么。收入七年沒漲，職級七年沒變，能力是“聽話加寫報告”，社會關系是“領導加同事”。而人生卻已步入而立之年，在那一刻，我深深感覺到自己是失敗者。 骨感的現實 是自己不努力？我上班從不遲到早退，從不無故請假，公休經常到年底作廢，加班總是主動爭取。 市級大機關的小部門，從來就不缺人，高學歷、肯吃苦的年輕人一抓一大把。唯一缺的是機會，部門的中層領導都是年輕的“70后”。所謂的發展空間，小到讓人絕望。 是自己沒能力？考慮到部門工作的局限，我在干中學、學中干，積極準備，參加各類選調，證券監管、國資管理等部門的筆試都通過了，但由于種種原因也沒能成功轉崗。 買房結婚后，生活壓力陡增，職業收入增長無望，于是我將目光轉向股票投資。我把大量業余時間投入到股票研究，一路坎坷但仍然堅持，取得了一點成績并考取了多張證券方面的職業證書，一心想跳槽做專業的證券分析師。但深入了解行業之后發現，自己年齡太大，不合適了。 理想很豐滿，現實很骨感。剛入機關時，我也曾朝氣蓬勃，激揚文字，指點江山，也想奮力而為，干出一番事業。可機關就那么點事，不是收文就是發文，幾乎所有工作都通過文字體現。官樣文章不管你寫得如何，各級領導總要修改一下，以體現他的水平高你一等。 天天寫、年年寫，解決問題就靠寫。寫了那么多文件、講話稿，無一不是“領導重視”“下定決心”“排除萬難”“取得勝利”，可到最后，還是老樣子。文章能改變什么？這種工作，一年下來人就疲了，案牘而已，有什么成就可言？機關待得越久，夢想越遠，這就是殘酷的現實。 逃離圍城 這些年每每看到公務員考試大軍，我難免心生感慨：公務員真的處于一座“圍城”中——城外的人，千方百計、削尖腦袋往里鉆；城里的人，卻因這樣或那樣的不如意，心生去意，想中途離場。 尤其是“80后”公務員這個群體，普遍自我意識強烈，非常想實現人生的自我價值，不甘心默默無聞、虛度人生。但現實是，六七年過去了，只有極個別同齡人因年輕有為、善于溝通而得到了提拔；也有些人能力平庸，但踏實工作，一心等待提拔；只有少數人決然離開，更多的人留下來消耗生命。 都說三十而立，現在的我，有家庭、有孩子，壓力很大，但前途黯淡，夢想漸行漸遠。(www.lz13.cn)當意識到這一點時，我的內心突然無比堅定：不破不立，如果什么都不去改變，不去努力，那永遠只能是空想。 當然，我還是要“盤點”一下，在機關蹉跎了七年，自己還剩下些什么。我想，自己畢竟還擁有很不錯的學歷，內心深處有對美好未來的憧憬，還有始終不變的對學習的熱情、吃苦干事的決心。 于是我豁然開朗——什么時候開始都不晚，信心比黃金更重要。離開這里，失去的只是枷鎖，得到的卻是整個世界。 從決定到辭職只有一周的時間，其間領導震驚并挽留，父母很不理解，但妻子非常支持我。如今四個月過去了，在新的崗位上我又變成了一個新丁，許多東西都要從頭學起。但每天都要接觸新事物、學習新東西，為自己奮斗、為理想奮斗，這讓我無比欣喜，內心也充滿了激情與力量。 還記得我離開的時候，有個年輕的同事曾悲哀地對我說：“公務員極像溫水中的青蛙，慢慢地不知不覺被煮熟了。如果當年直接被扔到熱水里頭，也就跳出來了。如今被短暫的安逸消磨了奮斗的勇氣，最后成為機關里那些碌碌無為的人中的一員。”是臨別贈語，亦是自語。 再好的工作也有400次想辭職 辭職技巧：如何離開一個你討厭的工作 新浪娛樂前總監的辭職信：再見，新浪分頁：123
從低薪水的工作中學到的5個技巧 最近，幾乎所有的雜志上都刊登了麥當勞的大規模的招聘信息。這一連鎖餐廳指出，它的許多加盟商和公司員工都開始走到了柜臺后面。這樣一份低報酬高壓力的工作是否是對管理角色的一種很好的訓練呢? 那當然，已上市發行的新書《林蔭路：我在零售業的非刻意的事業發展(Malled: My Unintentional Career In Retail)》的作者凱特琳.凱利(Caitlin Kelly)如此說。在她失去了在《紐約每日新聞(New York Daily News)》的工作并且對自由職業者的孤獨生活感到疲倦了之后，凱利在郊區的購物商場的樂斯菲斯(The North Face)專賣店找了一份兼職工作。她分享了你可以從烙漢堡肉餅或折疊襯衫或其它的需要應付通常是瘋狂的民眾的工作中學習到的五大技巧。 1、沉著。 "我最喜歡的一個詞語--以及每一位曾與我一起工作過的同事們身上我最喜歡的品質，"凱利說，"這意味著，當事情變得瘋狂時，你不會驚慌失措，變身成戲劇女王或是徹底崩潰。如果你不具備這些技能，那么低報酬高壓力的工作是一個完美的發展這些技能的地方。"當你被蜂擁而入的黑色星期五購物狂們壓倒時，丟了一份傳真看起來就再也不是什么驚天動地的事情了。 2、換個角度思考。 "這不是只有你才遇到的事情!真的。有太多的客戶都會對低報酬員工們表現出可怕的情緒以及說一些惡毒的話。你很快就學會了不讓你個人受到這些人的不良情緒的影響，"她說。正有工作正等著你去完成，你就去做。 3、毅力。 "許多低報酬的工作都要求你一定要身體強健、精力充沛并且動作敏捷，這些工作都涉及到大量的動作，（勵志一生 www.lz13.cn）并且需要不休息地站立4到6個小時或更長的時間，"凱利說，"如果你的身體狀況很糟糕，你就無法做到。"無論在生活中遇到何種挑戰，為了保持精力，你都很快就會學會更好地照顧自己，保證飲水和調節飲食。 4、同理心。 對你的同事、經理和客戶們。"當你從事一份面向客戶的低報酬的工作時，一貫的樂趣之一就是真正地和他人建立起聯系，并弄明白他們的工作和生活是什么樣子的，"凱利說，"那可能是一大堆比你的工作和生活更糟糕的情況。" 5、對自己的長處和弱點有更明確的認識。 "你可能會發現你討厭銷售工作--很好你發現了這一點!--或是熱愛推銷服裝或是熱愛和食物或飲料或孩子或老人一起工作，"她說，"即使你不會留在這種低報酬的工作環境中，這也是一個相對無風險的能夠發現一些可能會令你感到驚訝并引領你走進一個完全出乎意料的職業中或教育方向上去的有關你自身的特點的方式。"例如，凱利知道她喜歡寫作。她并沒有認識到她是多么地喜愛整天和各式各樣的陌生人聊天--報告的另一個組成部分。"零售銷售工作真的幫我澄清了這一點。" 讀者們，你們從低報酬的工作中學到了什么呢?分頁：123
在人間：急診室里的冷暖人生 文/白袍陳慶之 要說急診室，什么可笑的、匪夷所思的情況都有，我在急診的日子里，只覺得那兒是一個萬花筒，看透社會的、人生的喜與悲。 母與子 深夜，一位母親攜子前來。孩子15歲，腹痛劇烈半日，母親從進診室就一個勁問“醫生，他后天能不能坐飛機？”多么奇怪的問題，我不以為意。 檢查之后我可以判斷患者是闌尾炎，必須馬上手術。這時候母親急了：“這手術做了，后天能不能上飛機？”“能不能先保守治療不做手術？”“能不能吃點消炎藥緩一緩？” 我嚴肅告訴她不行，拖下去會有生命風險。 她臉色唰地白了：“我兒子后天必須上飛機，我給他聯系了加拿大那么好的高中，錯過報到時間就完了！” 我聽這話的時候，看著她兒子，少年蜷縮在診室的病床上，滿臉痛苦，這時候少年開口說話：“媽，你是巴不得我死在這。” 當媽的怒了，大吼：“我什么時候不是為了你好，我為你這個加拿大高中花了多少錢找了多少人！” 我出于原則拒絕了她所有手術以外的保守治療提議，她怒氣沖沖地拖著孩子離開了我們急診科。我們醫院在省內水平是前兩位的，所以我不知道這個漆黑的夜里，這對母與子能夠去向哪里。少年，現在的你可好？希望你在加拿大學習快樂。 民工 夜晚的三甲醫院急診科，人流如織，這時候一位工人打扮的黝黑漢子雙手捂著肚子沖進診室，直接躺倒在地上，口里吐出兩個字：“救命。” 我趕緊上前，發現病人呼吸急促，體溫異常，再一摸他的肚子，我的天啊，猶如鐵板一塊。我從醫也六七年了，真心沒碰過這么硬的板狀腹，這說明腹膜炎已經到了很嚴重的程度，腸穿孔可能性極大。 這時候，漢子從包里掏出一個寫滿俄文的罐子，還有一大沓化驗單，也是俄文。我就看懂了幾個簡單的檢查數值，還有胃鏡照片報告上一個穿孔。他告訴我說，他是駐白俄羅斯工程隊的工人，三天前腹痛，到明斯克當地醫院診斷考慮胃穿孔，但是當地醫院治療的費用會比國內貴數倍，他打算回國手術！ 那個罐子里是止痛藥，他央求了明斯克的醫生給他開止痛片，然后從明斯克飛迪拜，迪拜飛北京，北京飛回我們省會。40多個小時的旅途，忍著胃穿孔的劇烈腹膜刺激征，一路就靠不停吃止痛片。他說，老鄉告訴他重病患者是不準上航班的，所以在航班上再痛他也不能表現出來，更不能喝水吃東西。這是什么樣的毅力？ 當他被接進手術室的時候，他把藥罐子甩向垃圾桶。這一幕我印象極深。中國的勞動人民承受了太多的苦難和貧窮，但愿這樣的遭遇能夠越來越少。三年過去了，這位民工兄弟我早已忘了姓名年齡。不管你今天在明斯克還是在其他任何中國工程隊建設的地方，愿你后福無窮。 幸存者 那天晚上，一輛外地救護車呼嘯而至，一陣匆忙，一群人簇擁著一副平車進了我們急診外科診室。 我連忙起身看，竟是一個大肚子孕婦，一問，已經28周了。這位孕婦的傷情觸目驚心，左側的下肢裹著厚實的紗布和夾板，而大腿的紗布已經被鮮血滲濕了；頭部也是裹得嚴嚴實實，露出的浮腫面部已經沒有人樣，胸口在急促地呼吸起伏。股骨骨折、顱腦外傷、胸腹部傷情不明，我心中盤算著。我一邊給患者測量生命體征，一面詢問病史。 一名自稱傷者哥哥的中年男子站出來告訴我，當天中午，傷者一家人在親戚家吃飯，傷者的丈夫喝了大量白酒之后，一家4口人騎摩托車回家，結果因為超速加上酒精作用，車撞上了大樹。我連忙問：“傷者的丈夫和孩子呢？”中年男子警覺地看了一眼傷者，有點支吾地說：“他們傷情不重，在當地治療。” 當我走出診室去聯系婦產科會診的時候，一群家屬跟出了診室，這時，剛才那位中年男子在身后一把拉住我，轟地一片人就跪倒了，中年男子更是瞬間淚流滿面。我登時就懵了。男子壓低了聲音，仿佛生怕傷者聽到，說：“醫生我求求你了，一定要保住大人和孩子。她男人和兩個孩子其實車禍當時就沒了，速度太快，腦殼都扁了。她命大，坐在摩托車最后面，被彈開摔倒地上，我們不敢告訴她。” 我的頭仿佛一下要炸了。其實之后的醫療過程就是程序化的，顱腦外傷沒有大礙，進行了清創縫合；股骨的開放性骨折沒有進行急診手術，患者生命體征尚平穩，在產科的主持下轉入了監護室。 我不知道這位母親之后怎樣，我也不知道孩子是否順利來到了這個世界上，我更不知道，這種幸存是一種萬幸還是一種更大的不幸。這位母親和妻子，將要如何面對必將揭曉的真相和未來的生活，我不敢想，想太多只怕醫生就會被逼成瘋子。跟前面的故事一樣，我心里還是相信奇跡，相信大難不死，相信母子平安。世事無常，人生苦難，此心光明，亦復何言？ 一碗米飯 急診科分為幾個部分，有診室、留觀室、搶救室和手術室。一天上午，從外地轉來一個病人。20歲左右的男青年，當地考慮是“急性胰腺炎”。到我們這兒之后，基本明確了之前的診斷。但是，普外科病房已經滿員了，所以就把這位青年放置在了搶救室的病床上。 陪同青年來的是他的老父親，老實巴交，在急診室東瞅西看，硬是小護士帶路才找到繳費取藥的地方。青年住進病房去之后，老父親就坐在走廊的地上，一邊抹眼淚一邊打電話。一聽是在跟各路親戚朋友借錢。 中午下班時間，我脫下白大褂，順著熟悉的路往家走，忽然在一個賣盒飯的飯館外面，看到了一個熟悉的身影。正是那位老父親，正在費勁地跟店鋪門口老板娘說著什么。 走近一聽，原來是老父親想五毛錢買一盒飯，不用吃菜，老板娘卻認為不買菜她虧了，必須要最低消費配一個素菜，三塊錢，或者兩塊錢買一盒飯。這位父親捏著手里的一把零錢正在躊躇著。我走了過去，遞給那位老板娘十塊錢，讓她給這位老人打一份兩葷兩素的盒飯。老人家一把拉著我，焦急地說著不用不用。他從口袋里掏出一瓶湖南人最喜歡的“剁辣椒”，意思是他有這個下飯足夠了。最終我說服了這位老人，看到老板娘給他端上盒飯，我急忙抽身離開。我怕再多一秒我會落淚。走了好遠我回頭望望，看到老人一手托捧著盒飯，另一手還在向我這邊揮著。 我再次上班，已經是第二天的早上。我正想去看看那位青年和老人家，這時候下班的同事走過來告訴我，因為省會醫院的治療費用太高，患者和家屬決定返回縣里去治療了。昨天晚上已經出院了。 我正在愣神，同事向我遞過來十塊錢，“這是患者父親臨走前囑咐我轉交給你的，他說謝謝你。” 有時我常常在想，中國為何如此的割裂：這里有世界上最繁華的城市，也有世界上最貧窮的地方；這里有最智慧的人民，也有最愚昧的人民；這里有最善良的老百姓，也有最市儈的刁民。每每啊，他們的愚昧和市儈讓我感到厭惡和反感，而他們靈魂的每一點閃光，都讓我覺得感動和心痛。 當你不想努力時，去趟醫院就好了 這事兒發生在協和醫院，讀后想哭！ 我在醫院做護工16年，從沒見過一家子女搶著孝順的分頁：123
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上課前建議參加說明會嗎？ 》上完房產剎價學，我終於敢開口談價格0存款買房也能談成？談判大叔公開祕技 》談判不是對抗，是掌握節奏和邏輯小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案 》為什麼價格能談？談判大叔用案例讓我看懂房市邏輯
